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链家们做大了,开发商会死吗?

2015-08-03

| 文/蔡鸿岩

近来,由于组建黑马会房地产行业分会的事情,与许多地产业内朋友交流如何转型的事情时,我都会建议他们去链家位于北京东二环的融信中心去看一看,感受一下真实的房产市场到底是啥子一种情境。了解一下房产交易服务和市场的真实状况。

上篇文章中提及了一些关于链家市场份额的数字,里面有些数据虽然不够准确,但需要和大家交待的是,此篇文章仅仅是想陈述一下道理,告知大家:现在房地产真正牛逼的,一定是苦逼的干活的,并且有网络、有管理、有运营体系象链家这样的公司。曾经坐等、坐收渔利的商业模式必被淘汰。

前篇文章我说的核心观点之一是:房产与App根本就是最大的悖论。App新媒体最大特质在于其粘性,而房产用户则是粘性最差的领域和人群,所以任何房产线上媒体都不可能实现真正意义的导流,更不可能实现大数据集成和留存。

从这点来讲,去年搜房老莫喊出“去媒体”化是对的,但他说话的场景和发誓进军中介讲话一定是在公司内部讲述的,不小心被自己的员工“优衣库”传播到了业内和社会媒体上,成为了与链家们的公开叫板。

稍懂房产产业链条的人都知道,媒体在房产产业链条中本身就归类于“中介行业”。新媒体App时代一切事物的本质就是“去中介化”,加之行业领头的媒体搜房、新浪等不知死活引逗开发商做电商,把好生生的广告金主养成了“按带客量收费”的坏毛病。所以全国的房产媒体短短两、三年统统被干死。

更悲催的是,好端端的行业PC门户老大自主自觉干O2O分销,偏偏赶上热钱顶着冲上来一帮从种子基因上就就做O2O的房产电商公司房多多、好屋中国、爱屋吉屋等与之血拼。这些拿着巨额融资,骨子里流着销售血液,擅长抢单的恶狼们,与冲入进来与链家这样的传统中介商一起搅杀、切分房产销售这块蛋糕。基因属于媒体的再大的大鳄,也只能甘拜下风。

回头来再说链家“自宫”对行业的影响。

众所周知,现在房地产开发是所有行业中最焦虑的行业。这个上市最多、包袱最重、生产模式单一,又是靠政策吃饭的行业,面对市场拐点出现,行业整体下滑的形势,其对未来的选择尤其被广泛关注。

说开发商日子难过,其实归了包堆儿就一个原因——房子卖不动,钱回不来了。所以,谁能解决销售谁就是爷,谁能解决资金谁就是祖宗亲爹!

前篇文章给了一些不够准确,但足以说明中介格局和现状的大致数据和趋势分析。低调的链家年流水是房企老大一倍,网络已经占据全国各大城市,产业链条已前至拿地开发,后至物管,甚至居家O2O。

未来昔日房产的下游企业可能会牢牢制控上游房企。当开发商还只知道把信托当做融资渠道,而不懂其本身就可开拓成为房产产品之时,不要说风光不在,泥马的钱确实已经不在啦,再不转型,再并自主创新,死亡悬崖离着还会远吗!